ОНЛАЙН ЗАЯВКА

Стратегия и развитие вашего бизнеса

Стратегия – это верхнеуровневый план действий в условиях неопределенности для достижения согласованных стратегических целей. Иными словами, стратегия отвечает на вопросы: куда должна развиваться компания (цели), зачем, что при этом делать, каким образом, когда и кто будет над этим работать, как и кем стратегические цели должны поддерживаться на операционном уровне. Какие неоходимы ресурсы для ее осуществления и откуда их привлечь.

Предлагаем опытных экспертов в стратегическом и инвестиционном управлении для развития и продвижения вашего бизнеса на российском и международном рынке.

Экперты стратегического и инвестиционного управления

Руководитель проектов и Главный эксперт по стратегическому и инвестиционному управлению Style of Success.Business Development 
 
Опыт работы в бизнесе руководителем компаний, членом совета директоров и активным акционером более 25 лет. Один из первых в СНГ бизнес-консультантов, сертифицированных по международному стандарту ICMCI (CMC). В качестве консультанта с 1989 года провёл управленческое и инвестиционное консультирование более 650 руководителей высшего и среднего управленческого звена более чем 120 предприятий и организаций, его семинары и тренинги прошли более 3000 человек.
Непосредственно К.Ю.Смоленцевым привлечено более 20 миллионов долларов США в виде прямых и портфельных инвестиций.

Есть успешный опыт работы в сферах:
- банковский, инвестиционный, финансовый и страховой бизнесы;
-высокие технологии;
- сельское хозяйство;
- индустрия гостеприимства;
- промышленность;
- нефтегазовый бизнес;
- торговля;
- экология, социальная ответственность и защита окружающей среды;
- энергетическая отрасль;
- консалтинговый бизнес и др.
Доктор политических наук. Магистр Делового Администрирования (дважды: менеджмент и управленческое консультирование). Действительный член (Академик) Международной Академии Информатизации.
Основатель одной из первых в СССР школ бизнеса и первой в СССР Школы Юного Менеджера.
Константин Смоленцев является автором делового романа "Худший друг-лучший враг", основанного на реальном бизнес-проекте, а также множества статей, публикаций в сфере бизнеса.  

Отзывы клиентов здесь

Константин Ю.Смоленцев
Руководитель проектов и Главный эксперт по стратегическому и инвестиционному управлению Style of Success.Business Development
MBA, д.полит.н., Академик МАИ

Главный эксперт осуществляет решение задач в режиме SOS и NORM

 
 
 
 
ОРГАНИЗАЦИОННОЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ
• Разработка стратегии конкурентоспособности организаций и регионов
• Развитие инновационного потенциала
• Разрешение внутриорганизационных и межакционерных конфликтов
• Согласование интересов акционеров и менеджмента
• Управление рисками
• Сглаживание межкультурных различий
• Разработка организационных структур
• Формирование и реструктуризация холдинговых структур
• Разработка и внедрение Сбалансированной Системы Показателей – ССП (Balanced Scorecard – BSC)
• Определение и балансировка Ключевых Показателей Эффективности – КПЭ (Key Performance Indicators – KPI)
• Декомпозиция ССП (BSC) на все уровни управления
• Интеграция ССП (BSC) в систему управления
• Организация передачи бизнеса преемникам и наследникам
• Коучинг акционеров и топ-менеджмента
• Участие в Советах директоров в качестве независимого члена
МЕЖДУНАРОДНОЕ РАЗВИТИЕ
• Структурирование сделок или совместных предприятий между компаниями разных стран
• Комплексное международное развитие бизнеса
• Вывод товаров, услуг и брендов на международные рынки
• Организация выставок, конференций, форумов, конгрессов
• Организация и сопровождение визитов, обучения и стажировок
ИНВЕСТИЦОННОЕ РАЗВИТИЕ
• Консультирование по вопросам управления организацией или регионом с целью увеличения их стратегического потенциала и капитализации
• Формирование / повышение инвестиционной привлекательности
• Сопровождение долгосрочных программ повышения стоимости бизнеса
• Консультирование по вопросам привлечения ангельских и венчурных инвестиций
• Консультирование по вопросам привлечения стратегического инвестора
• Консультирование по организации вексельных и облигационных займов
• Консультирование по первичному размещению акций – IPO
• Консультирование по первичному размещению на рынке криптовалют – ICO
• Сопровождение инвестиционных проектов с «нуля» до продажи бизнеса стратегическому инвестору
• Разработка финансовой модели и оценка справедливой стоимости (fair value) компании или эффективности проекта
• Сопровождение инвестиционных проектов, программ развития
• Прединвестиционная подготовка бизнеса
• Покупка / продажа / выделение бизнеса
• Слияния и поглощения
• Структурирование инвестиционных операций 
• Пост-транзакционное сопровождение
• Инвестиционная оценка и комплексная проверка (due diligence)
• Создание эффективной системы корпоративного управления
СТАРТАПЫ И АКСЕЛЕРАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ
• Менторство
• Разработка и ведение мастер-классов
• Проведение 3-х месячных акселерационных программ для стартапов в Канаде

1. Ваш звонок и начальное обозначение запроса, встреча
2. Первичная диагностика ситуации и рекомендации к улучшению

3. Согласование программы работы для решения задач с точками контроля
 4. Оценка результата и оплата
Татьяна Черникова
Эксперт практики стратегического консалтинга Style of Success.Business Development, МВА

Эксперт направления практики стратегического консалтинга Style of Success.Business Development Татьяна Черникова
Опыт в сфере финансов, аналитики, инвестиций - более 16 лет.
Опыт бизнес консультантом в области стратегии и развития средних и крупных компаний- более 9 лет.

Татьяна неоднократно выстраивала полноценный цикл стратегического менеджмента от анализа рынка, разработки стратегии, включая бизнес-план и план мероприятий, до адаптации утвержденной стратегии к реализации. Успешный опыт работы по стратегическим проектам развития компаний позволяет уверенно создавать практичную, адаптированную под бизнес, конкурентоспособную стратегию, согласованную ключевыми участниками, что в дальнейшем способствует ее реализации. Имеющийся опыт не только разработки стратегии до момента одобрения акционерами, но и участия бизнес-консультантом самостоятельно и/или с командой консультантов в их внедрении, позволяет гибко взаимодействовать в проектах компаний клиентов. Татьяна неоднократно инициировала и руководила проектами по изменению системы управления, реинжинирингу бизнес-процессов, маркетинговыми исследованиями, проектами M&A, интеграцией бизнесов и другими.

Задача Татьяны – помогать компаниям и  людям найти свой путь успешного развития и идти по нему.

Как руководитель направления стратегического консалтинга компании и бизнес-консультант Татьяна разрабатывает решения для  различных по сложности задач, например:

  • экспресс-анализ или детальный аудит текущей стратегии компании
  • организация стратегической функции в компании
  • помощь в проведении стратегических сессий
  • сопровождение проектов с привлечением внешних консультантов
  • выстраивание полноценного стратегического менеджмента и разработка стратегии (совместно с топ-менеджментом)
  • сопровождение проектов для реализации стратегии
  • представление интересов акционеров в совете директоров
  • корпоративные тренинги по стратегической тематике, адаптированные под задачи и решения конкретной компании.
Прошла специализированную подготовку в сфере управления финансами и стратегией, в том числе
образование МВА с отличием в Линкольнском Университете в Лондоне, Великобритания. 

Рекомендуем и предлагаем в рамках практики стратегического консалтинга

прорабатывать и утверждать следующие блоки стратегии компании:
  • Бизнес-модель (клиенты, продукты, каналы и т.п.)
  • Операционная модель (система управления, организационная структура, операционные процессы, ИТ-инфраструктура и т.п.)
  • «Дорожная карта»
  • Бизнес-план
  • Система мотивации
  • Критерии необходимости корректировки стратегических планов
Не менее важно на этапе разработки стратегии продумать отчетность о ее реализации, поскольку часто это требует большей аналитики и модификации управленческого учета.
Рекомендуемые блоки можно разрабатывать в процессе стратегической сессии

Анализ текущей стратегии компании

Экспресс-анализ текущей стратегии или бизнес-модели
  1. Вы предоставляете материалы о стратегии или бизнес-модели, согласованные органами управления компании, или мы проводим 1-2 интервью с владельцем и/или топ-менеджерами компании в течение 1-2 часов
  2. Мы анализируем необходимость корректировки стратегии и готовим несколько рекомендаций по улучшению в течение 1-2 рабочих дней
  3. Встречаемся с владельцем и/или генеральным директором для обсуждения наших рекомендаций и возможных форматов сотрудничества с учетом нашей экспертизы в области стратегии
Стоимость – бесплатно. Будем откровенны, эта услуга для нас – часть предпродажной подготовки. Это обычная практика и крупных консалтинговых компаний.
Нам такой экспресс-анализ позволяет подготовить более продуманное, а не стандартное предложение услуг, с большей вероятностью акцепта клиентом. Вам это выгодно тем, что позволяет оценить наш профессионализм до начала совместной работы, а не после выплаты аванса. На этом этапе вы сразу видите команду, которая будет заниматься вашим проектом, а не представительных партнеров-продавцов проектов.
Мы не занимаемся промышленным шпионажем и для вашего спокойствия готовы подписать соглашение о конфиденциальности (из нашего опыта сам процесс согласования компанией такого договора уже дает представление о корпоративной культуре и идеи по оптимизации бизнес-процессов).

Детальный анализ текущей стратегии компании
Отличается от экспресс-анализа бОльшим объемом запрашиваемых данных и количеством интервью. Поэтому данная услуга уже платная в зависимости от оцениваемого времени работы наших консультантов.
На наш взгляд правильнее делать такой глубокий анализ уже на следующем этапе в рамках разработки стратегии компании, чтобы не платить дважды. Тем не менее мы оставили эту услугу в нашей линейке для случаев, когда экспресс-анализ превращается в детальный в ходе тестирования нашей экспертизы клиентом. Мы ценим как время клиентов, так и свое.

Разработка, обновление стратегии компании

Кратко процесс разработки стратегии включает в себя анализ ситуации в компании и на рынке, разработку первоначального стратегического видения и после его согласования с владельцами уже детальную проработку стратегии, финансовых прогнозов, планов по реализации и т.п. Обновление может означать как актуализацию стратегии с учетом изменений на рынке, так и ее полный пересмотр и в таком случае это фактически разработка новой стратегии.

Привлечение консультантов целесообразно для организации этого процесса, внешней экспертизы, свежих идей, в качестве переговорщика по сложным вопросам и спорам в команде и независимого советника. Наш формат участия обсуждается с учетом наших знаний, опыта и возможностей, а также вашего бюджета на этот проект.
Этапы проекта по разработке стратегии (адаптируются под цели и задачи заказчика):

Этап 1 Анализ ситуации на рынке и в компании
- Формирование базы исходных данных компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, продуктов, каналов продаж
- Анализ и прогноз развития рынка, конкурентный анализ
- Начальная гипотеза стратегического видения
- Определение структуры и основных вводных для финансовой модели

Этап 2 Разработка стратегического видения или стратегии верхнего уровня
- Разработка сценариев бизнес-модели компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, каналов продаж
- Определение стратегических целей на 2-3 года и промежуточных целей, в т.ч. на текущий и/или ближайший
- Рекомендация наиболее перспективных сценариев развития
- Ключевые изменения в операционной модели для реализации стратегии, стратегические инициативы
- Верхнеуровневая финмодель

Этап 3 Детализация стратегии, разработка бизнес-плана и плана внедрения
- Детализация стратегии по бизнес-сегментам, клиентским сегментам, регионам и каналам продаж
Разработка плана внедрения, пилотных проектов и контрольных точек на 2-3 года («Дорожная карта”)
- Разработка целевой операционной и оргмодели
- Детальный финансовый план на 2-3 года (баланс, P&L, KPI)
- Регламентация процесса стратегического и бизнес-планирования
- Структура управления, процессы и ресурсы для реализации стратегии
- Вводные для отчетности о реализации стратегии и Дорожной карты

Сопровождение стратегических изменений

Внедрение стратегии часто сопряжено с запуском новых для компании проектов, пиковыми нагрузками, потребностью в независимом взгляде со стороны. Привлечение профессионалов, хорошо разобравшихся в вашем бизнесе в ходе разработки стратегии, эффективно: экономит время на погружение в специфику компании и работу с командой.
Возможные форматы нашего сотрудничества:
  • Абонементное обслуживание
  • Советник владельца или генерального директора по стратегическим вопросам
  • Независимый директор в Совете директоров
  • Корпоративное обучение

Наши преимущества в работе

Практичное приложение результатов
Обеспечение позитивных изменений

Содействие внедрению изменений
Гибкая ценовая политика
Индивидуальный подход к каждому запросу клиента
Эффективность (возврат на рубль в консалтинг)

Как мы можем построить нашу совместную работу

Если ваша компания уже работает согласно утвержденной стратегии, но есть сомнения в ее актуальности, мы можем начать с анализа текущей стратегии и наших рекомендаций. Если же в компании описаны стратегии отдельных бизнес-направлений, то оптимальным вариантом будет экспресс-анализ бизнес-модели.

По итогам анализа или минуя этот этап, мы можем приступить непосредственно к разработке стратегии развития компании. Оптимально использовать комплексный подход, при котором стратегия включает бизнес- и операционную модель, бизнес-план, «дорожную карту», систему мотивации и формат отчетности о ее реализации. Уровень проработки стратегии и степени нашего участия оговаривается индивидуально. Мы также помогаем клиентам организовать сам процесс стратегического управления и развить соответствующие компетенции у сотрудников компании.

После утверждения стратегии начинается самое интересное и наши эксперты с многолетним опытом внедрения стратегических инициатив помогут сэкономить время и деньги на этом этапе. Для сопровождения стратегических изменений есть масса вариантов нашего сотрудничества, среди которых вы можете найти подходящий именно вам.

Зачем нужна стратегия компании

  • Уточнение целей, ожиданий собственников и их критериев оценки эффективности работы топ-менеджеров
  • Повышение стоимости бизнеса для стратегических или портфельных инвесторов
  • Определение зон роста за счет возможностей рынка и потенциала компании
  • Выявление ключевых ограничений и рисков компании и мер по решению проблем
  • Верификация реалистичности стратегических целей и соответствующих KPI, а также системы мотивации
  • Долгосрочный финансовый план как основа для бюджетного планирования
  • Продуманный план мероприятий по достижению средне- и долгосрочных целей («дорожная карта»)
  • Фокус развития компании и управленческих решений

Комплексный подход к разработке стратегии повышает шансы на ее успех.

Вопросы наших клиентов - наши ответы

"Зачем нужна стратегия компании?"

 "Когда привлекать внешних экспертов?"

"Как работать с нетиповыми проектами?"

Формируйте свой стиль успеха со Style of Success! Создайте свой личный бренд!

sstcc.ru - style of success, trainings, consulting, coaching