+7 (495) 725 85 28 / +7 (919) 105 12 95

Стратегия и развитие вашего бизнеса

  • Стратегия – это верхнеуровневый план действий в условиях неопределенности для достижения согласованных стратегических целе

Экcперты стратегического и инвестиционного управления

Руководитель проектов и Главный эксперт по стратегическому и инвестиционному управлению Style of Success.Business Developmen

Опыт работы в бизнесе руководителем компаний, членом совета директоров и активным акционером более 25 лет. Один из первых в СНГ бизнес-консультантов, сертифицированных по международному стандарту ICMCI (CMC). В качестве консультанта с 1989 года провёл управленческое и инвестиционное консультирование более 650 руководителей высшего и среднего управленческого звена более чем 120 предприятий и организаций, его семинары и тренинги прошли более 3000 человек.

Непосредственно специалистом привлечено более 20 миллионов долларов США в виде прямых и портфельных инвестиций.

Есть успешный опыт работы в сферах:
- банковский, инвестиционный, финансовый и страховой бизнесы;
- высокие технологии;
- сельское хозяйство;
- индустрия гостеприимства;
- промышленность;
- нефтегазовый бизнес;
- торговля;
- экология, социальная ответственность и защита окружающей среды;
- энергетическая отрасль;
- консалтинговый бизнес и др.

Главный эксперт осуществляет решение задач в режиме SOS и NORM

ОРГАНИЗАЦИОННОЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ
  • Разработка стратегии конкурентоспособности организаций и регионов
  • Развитие инновационного потенциала
  • Разрешение внутриорганизационных и межакционерных конфликтов
  • Согласование интересов акционеров и менеджмента
  • Управление рисками
  • Сглаживание межкультурных различий
  • Разработка организационных структур
  • Формирование и реструктуризация холдинговых структур
  • Разработка и внедрение Сбалансированной Системы Показателей – ССП (Balanced Scorecard – BSC)
  • Определение и балансировка Ключевых Показателей Эффективности – КПЭ (Key Performance Indicators – KPI)
  • Декомпозиция ССП (BSC) на все уровни управления
  • Интеграция ССП (BSC) в систему управления
  • Организация передачи бизнеса преемникам и наследникам
  • Коучинг акционеров и топ-менеджмента
  • Участие в Советах директоров в качестве независимого члена
ИНВЕСТИЦОННОЕ РАЗВИТИЕ
  • Консультирование по вопросам управления организацией или регионом с целью увеличения их стратегического потенциала и капитализации
  • Формирование / повышение инвестиционной привлекательности
  • Сопровождение долгосрочных программ повышения стоимости бизнеса
  • Консультирование по вопросам привлечения ангельских и венчурных инвестиций
  • Консультирование по вопросам привлечения стратегического инвестора
  • Консультирование по организации вексельных и облигационных займов
  • Консультирование по первичному размещению акций – IPO
  • Консультирование по первичному размещению на рынке криптовалют – ICO
  • Сопровождение инвестиционных проектов с «нуля» до продажи бизнеса стратегическому инвестору
  • Разработка финансовой модели и оценка справедливой стоимости (fair value) компании или эффективности проекта
  • Сопровождение инвестиционных проектов, программ развития
  • Прединвестиционная подготовка бизнеса
  • Покупка / продажа / выделение бизнеса
  • Слияния и поглощения
  • Структурирование инвестиционных операций
  • Пост-транзакционное сопровождение
  • Инвестиционная оценка и комплексная проверка (due diligence)
  • Создание эффективной системы корпоративного управления
МЕЖДУНАРОДНОЕ РАЗВИТИЕ
  • Структурирование сделок или совместных предприятий между компаниями разных стран
  • Комплексное международное развитие бизнеса
  • Вывод товаров, услуг и брендов на международные рынки
  • Организация выставок, конференций, форумов, конгрессов
  • Организация и сопровождение визитов, обучения и стажировок
СТАРТАПЫ И АКСЕЛЕРАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ
  • Менторство
  • Разработка и ведение мастер-классов
  • Проведение 3-х месячных акселерационных программ для стартапов в Канаде

КАК МЫ РАБОТАЕМ

  • 1

    Ваш звонок и начальное обозначение запроса, встреча

  • 2

    Первичная диагностика ситуации и рекомендации к улучшению

  • 3

    Согласование программы работы для решения задач с точками контроля

  • 4

    Оценка результата и оплата

Рекомендуем и предлагаем в рамках практики стратегического консалтинга

прорабатывать и утверждать следующие блоки стратегии компании:

  • Бизнес-модель (клиенты, продукты, каналы и т.п.)
  • Операционная модель (система управления, организационная структура, операционные процессы, ИТ-инфраструктура и т.п.)
  • «Дорожная карта»
  • Бизнес-план
  • Система мотивации
  • Критерии необходимости корректировки стратегических планов

Не менее важно на этапе разработки стратегии продумать отчетность о ее реализации, поскольку часто это требует большей аналитики и модификации управленческого учета.

Рекомендуемые блоки можно разрабатывать в процессе стратегической сессии

  • Анализ текущей стратегии компании

    Экспресс-анализ текущей стратегии или бизнес-модели

    1. Вы предоставляете материалы о стратегии или бизес-модели, согласованные органами управления компании, или мы проводим 1-2 интервью с владельцем или топ-менеджерами компании в течение 1-2 часов

    2. Мы анализируем необходимость корректировки стратегии и готовим несколько рекомендаций по улучшению в течение 1-2 рабочих дней

    3. Встречаемся с владельцем и/или генеральным директором для обсуждения наших рекомендаций и возможных форматов сотрудничества с учетом нашей экспертизы в области стратегии

    Стоимость – бесплатно. Будем откровенны, эта услуга для нас – часть предпродажной подготовки. Это обычная практика и крупных консалтинговых компаний.
    Нам такой экспресс-анализ позволяет подготовить более продуманное, а не стандартное предложение услуг, с большей вероятностью акцепта клиентом. Вам это выгодно тем, что позволяет оценить наш профессионализм до начала совместной работы, а не после выплаты аванса. На этом этапе вы сразу видите команду, которая будет заниматься вашим проектом, а не представительных партнеров-продавцов проектов.
    Мы не занимаемся промышленным шпионажем и для вашего спокойствия готовы подписать соглашение о конфиденциальности (из нашего опыта сам процесс согласования компанией такого договора уже дает представление о корпоративной культуре и идеи по оптимизации бизнес-процессов).

    Детальный анализ текущей стратегии компании
    Отличается от экспресс-анализа бОльшим объемом запрашиваемых данных и количеством интервью. Поэтому данная услуга уже платная в зависимости от оцениваемого времени работы наших консультантов.
    На наш взгляд правильнее делать такой глубокий анализ уже на следующем этапе в рамках разработки стратегии компании, чтобы не платить дважды. Тем не менее мы оставили эту услугу в нашей линейке для случаев, когда экспресс-анализ превращается в детальный в ходе тестирования нашей экспертизы клиентом. Мы ценим как время клиентов, так и свое.

  • Разработка, обновление стратегии компании

    Кратко процесс разработки стратегии включает в себя анализ ситуации в компании и на рынке, разработку первоначального стратегического видения и после его согласования с владельцами уже детальную проработку стратегии, финансовых прогнозов, планов по реализации и т.п. Обновление может означать как актуализацию стратегии с учетом изменений на рынке, так и ее полный пересмотр и в таком случае это фактически разработка новой стратегии.

    Привлечение консультантов целесообразно для организации этого процесса, внешней экспертизы, свежих идей, в качестве переговорщика по сложным вопросам и спорам в команде и независимого советника. Наш формат участия обсуждается с учетом наших знаний, опыта и возможностей, а также вашего бюджета на этот проект. Этапы проекта по разработке стратегии (адаптируются под цели и задачи заказчика):

    Этап 1 Анализ ситуации на рынке и в компании
    - Формирование базы исходных данных компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, продуктов, каналов продаж
    - Анализ и прогноз развития рынка, конкурентный анализ
    - Начальная гипотеза стратегического видения
    - Определение структуры и основных вводных для финансовой модели

    Этап 2 Разработка стратегического видения или стратегии верхнего уровня
    - Разработка сценариев бизнес-модели компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, каналов продаж
    - Определение стратегических целей на 2-3 года и промежуточных целей, в т.ч. на текущий и/или ближайший
    - Рекомендация наиболее перспективных сценариев развития
    - Ключевые изменения в операционной модели для реализации стратегии, стратегические инициативы
    - Верхнеуровневая финмодель

    Этап 3 Детализация стратегии, разработка бизнес-плана и плана внедрения
    - Детализация стратегии по бизнес-сегментам, клиентским сегментам, регионам и каналам продаж
    - Разработка плана внедрения, пилотных проектов и контрольных точек на 2-3 года («Дорожная карта”)
    - Разработка целевой операционной и оргмодели
    - Детальный финансовый план на 2-3 года (баланс, P&L, KPI)
    - Регламентация процесса стратегического и бизнес-планирования
    - Структура управления, процессы и ресурсы для реализации стратегии
    - Вводные для отчетности о реализации стратегии и Дорожной карты

  • Сопровождение стратегических изменений

    Внедрение стратегии часто сопряжено с запуском новых для компании проектов, пиковыми нагрузками, потребностью в независимом взгляде со стороны.

    Привлечение профессионалов, хорошо разобравшихся в вашем бизнесе в ходе разработки стратегии, эффективно: экономит время на погружение в специфику компании и работу с командой.

    Возможные форматы нашего сотрудничества:
    - Абонементное обслуживание
    - Советник владельца или генерального директора по стратегическим вопросам
    - Независимый директор в Совете директоров
    - Корпоративное обучениерегионам и каналам продаж

Рекомендуем и предлагаем в рамках практики стратегического консалтинга

Для повышения эффективности обсуждения стратегических вопросов нужна помощь независимых модераторов-экспертов по стратегии. Мы предлагаем два типовых варианта проведения стратегических сессий, чтобы помочь нашим клиентам принять решение о предпочтительном формате работы, сроках и стоимости. Однако задачи у компаний редко бывают типовыми, поэтому мы гибко адаптируем эти форматы под конкретный запрос клиентов с уже понятным обоснованием стоимости наших услуг.

  • Мини-формат стратегической сессии

    1. Подготовительный этап: 2-3 рабочих дня
    Установочная встреча с заказчиком сессии (1 час)
    Разработка программы стратсессии и ее согласование (дистанционно)
    Отправка вопросов участникам сессии для подготовки

    2. Стратегическая сессия: 4-8 часов
    До 10 участников
    От 4 часов (без учета перерывов)
    Место проведения – по согласованию

    3. Итоги сессии: 3-5 рабочих дней
    Протокол сессии в соответствии с оговоренным планом работ
    Результаты работы участников зафиксированы и укрупнено структурированы

    от 30.000 руб
    Заказать
  • Стандартный формат стратегической сессии

    1. Подготовительный этап: 5-10 рабочих дней
    Установочная встреча с заказчиком сессии (1-2 часа)
    Анкетирование или интервьюирование собственника и участников сессии
    Краткий анализ ситуации в компании по теме стратсессии
    Разработка программы стратсессии и ее согласование
    Отправка вопросов участникам сессии для подготовки
    Подготовка раздаточных материалов

    2. Стратегическая сессия: от 2-х дней
    До 10 участников
    От 4 часов (без учета перерывов)
    Место проведения – по согласованию

    3. Итоги сессии: 3-5 рабочих дней
    Протокол сессии в соответствии с оговоренным планом работ
    Результаты работы участников зафиксированы и укрупнено структурированы

    от 120.000 руб
    Заказать

Когда целесообразно проводить стратегическую сессию

  • Руководители отдельных направлений в компании имеют представление о своих планах работы, но они недостаточно синхронизированы между собой, то есть единой стратегии компании нет
  • Существует разрыв между ожиданиями собственника и результативностью менеджмента
  • Формализованная стратегия компании есть, но мало кто ей следует
  • Есть верхнеуровневая концепция компании, но проработка конкретного плана действий буксует
  • Необходимо разработать или обновить стратегию развития компании на 1-3-5 лет
  • Необходимо освежить планы развития компания после смены собственника или некоторых руководителей
  • Компания запускает новое направление бизнеса или крупный проект
  • Необходимо продумать план интеграции бизнесов

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

  • Практичное приложение результатов
  • Обеспечение позитивных изменений
  • Содействие внедрению изменений
  • Гибкая ценовая политика
  • Индивидуальный подход к каждому запросу клиента
  • Эффективность (возврат на рубль в консалтинг)

Как мы можем построить нашу совместную работу

  • Если ваша компания уже работает согласно утвержденной стратегии, но есть сомнения в ее актуальности, мы можем начать с анализа текущей стратегии и наших рекомендаций. Если же в компании описаны стратегии отдельных бизнес-направлений, то оптимальным вариантом будет экспресс-анализ бизнес-модели.

  • По итогам анализа или минуя этот этап, мы можем приступить непосредственно к разработке стратегии развития компании. Оптимально использовать комплексный подход, при котором стратегия включает бизнес- и операционную модель, бизнес-план, «дорожную карту», систему мотивации и формат отчетности о ее реализации. Уровень проработки стратегии и степени нашего участия оговаривается индивидуально. Мы также помогаем клиентам организовать сам процесс стратегического управления и развить соответствующие компетенции у сотрудников компании.

  • После утверждения стратегии начинается самое интересное и наши эксперты с многолетним опытом внедрения стратегических инициатив помогут сэкономить время и деньги на этом этапе. Для сопровождения стратегических изменений есть масса вариантов нашего сотрудничества, среди которых вы можете найти подходящий именно вам.

Зачем нужна стратегия компании

  • Уточнение целей, ожиданий собственников и их критериев оценки эффективности работы топ-менеджеров
  • Повышение стоимости бизнеса для стратегических или портфельных инвесторов
  • Определение зон роста за счет возможностей рынка и потенциала компании
  • Выявление ключевых ограничений и рисков компании и мер по решению проблем
  • Верификация реалистичности стратегических целей и соответствующих KPI, а также системы мотивации
  • Долгосрочный финансовый план как основа для бюджетного планирования
  • Продуманный план мероприятий по достижению средне- и долгосрочных целей («дорожная карта»)

Фокус развития компании и управленческих решений