прорабатывать и утверждать следующие блоки стратегии компании:

• Бизнес-модель (клиенты, продукты, каналы и т.п.)
• Операционная модель (система управления, организационная структура, операционные процессы, ИТ-инфраструктура и т.п.)
• «Дорожная карта»
• Бизнес-план
• Система мотивации
• Критерии необходимости корректировки стратегических планов

Не менее важно на этапе разработки стратегии продумать отчетность о ее реализации, поскольку часто это требует большей аналитики и модификации управленческого учета.

Рекомендуемые блоки можно разрабатывать в процессе стратегической сессии

• Анализ текущей стратегии компании

  Экспресс-анализ текущей стратегии или бизнес-модели

  1. Вы предоставляете материалы о стратегии или бизес-модели, согласованные органами управления компании, или мы проводим 1-2 интервью с владельцем или топ-менеджерами компании в течение 1-2 часов

  2. Мы анализируем необходимость корректировки стратегии и готовим несколько рекомендаций по улучшению в течение 1-2 рабочих дней

  3. Встречаемся с владельцем и/или генеральным директором для обсуждения наших рекомендаций и возможных форматов сотрудничества с учетом нашей экспертизы в области стратегии

  Стоимость – бесплатно. Будем откровенны, эта услуга для нас – часть предпродажной подготовки. Это обычная практика и крупных консалтинговых компаний.
  Нам такой экспресс-анализ позволяет подготовить более продуманное, а не стандартное предложение услуг, с большей вероятностью акцепта клиентом. Вам это выгодно тем, что позволяет оценить наш профессионализм до начала совместной работы, а не после выплаты аванса. На этом этапе вы сразу видите команду, которая будет заниматься вашим проектом, а не представительных партнеров-продавцов проектов.
  Мы не занимаемся промышленным шпионажем и для вашего спокойствия готовы подписать соглашение о конфиденциальности (из нашего опыта сам процесс согласования компанией такого договора уже дает представление о корпоративной культуре и идеи по оптимизации бизнес-процессов).

  Детальный анализ текущей стратегии компании
  Отличается от экспресс-анализа бОльшим объемом запрашиваемых данных и количеством интервью. Поэтому данная услуга уже платная в зависимости от оцениваемого времени работы наших консультантов.
  На наш взгляд правильнее делать такой глубокий анализ уже на следующем этапе в рамках разработки стратегии компании, чтобы не платить дважды. Тем не менее мы оставили эту услугу в нашей линейке для случаев, когда экспресс-анализ превращается в детальный в ходе тестирования нашей экспертизы клиентом. Мы ценим как время клиентов, так и свое.

• Разработка, обновление стратегии компании

  Кратко процесс разработки стратегии включает в себя анализ ситуации в компании и на рынке, разработку первоначального стратегического видения и после его согласования с владельцами уже детальную проработку стратегии, финансовых прогнозов, планов по реализации и т.п. Обновление может означать как актуализацию стратегии с учетом изменений на рынке, так и ее полный пересмотр и в таком случае это фактически разработка новой стратегии.

  Привлечение консультантов целесообразно для организации этого процесса, внешней экспертизы, свежих идей, в качестве переговорщика по сложным вопросам и спорам в команде и независимого советника. Наш формат участия обсуждается с учетом наших знаний, опыта и возможностей, а также вашего бюджета на этот проект. Этапы проекта по разработке стратегии (адаптируются под цели и задачи заказчика):

  Этап 1 Анализ ситуации на рынке и в компании
  - Формирование базы исходных данных компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, продуктов, каналов продаж
  - Анализ и прогноз развития рынка, конкурентный анализ
  - Начальная гипотеза стратегического видения
  - Определение структуры и основных вводных для финансовой модели

  Этап 2 Разработка стратегического видения или стратегии верхнего уровня
  - Разработка сценариев бизнес-модели компании, в т.ч. в разрезе бизнес-сегментов, клиентов, регионов, каналов продаж
  - Определение стратегических целей на 2-3 года и промежуточных целей, в т.ч. на текущий и/или ближайший
  - Рекомендация наиболее перспективных сценариев развития
  - Ключевые изменения в операционной модели для реализации стратегии, стратегические инициативы
  - Верхнеуровневая финмодель

  Этап 3 Детализация стратегии, разработка бизнес-плана и плана внедрения
  - Детализация стратегии по бизнес-сегментам, клиентским сегментам, регионам и каналам продаж
  - Разработка плана внедрения, пилотных проектов и контрольных точек на 2-3 года («Дорожная карта”)
  - Разработка целевой операционной и оргмодели
  - Детальный финансовый план на 2-3 года (баланс, P&L, KPI)
  - Регламентация процесса стратегического и бизнес-планирования
  - Структура управления, процессы и ресурсы для реализации стратегии
  - Вводные для отчетности о реализации стратегии и Дорожной карты

• Сопровождение стратегических изменений

  Внедрение стратегии часто сопряжено с запуском новых для компании проектов, пиковыми нагрузками, потребностью в независимом взгляде со стороны.

  Привлечение профессионалов, хорошо разобравшихся в вашем бизнесе в ходе разработки стратегии, эффективно: экономит время на погружение в специфику компании и работу с командой.

  Возможные форматы нашего сотрудничества:
  - Абонементное обслуживание
  - Советник владельца или генерального директора по стратегическим вопросам
  - Независимый директор в Совете директоров
  - Корпоративное обучениерегионам и каналам продаж

• Практичное приложение результатов
• Обеспечение позитивных изменений
• Содействие внедрению изменений
• Гибкая ценовая политика
• Индивидуальный подход к каждому запросу клиента
• Эффективность (возврат на рубль в консалтинг)

• Уточнение целей, ожиданий собственников и их критериев оценки эффективности работы топ-менеджеров
• Повышение стоимости бизнеса для стратегических или портфельных инвесторов
• Определение зон роста за счет возможностей рынка и потенциала компании
• Выявление ключевых ограничений и рисков компании и мер по решению проблем
• Верификация реалистичности стратегических целей и соответствующих KPI, а также системы мотивации
• Долгосрочный финансовый план как основа для бюджетного планирования
• Продуманный план мероприятий по достижению средне- и долгосрочных целей («дорожная карта»)

Фокус развития компании и управленческих решений